भारत में मास प्रीमियम क्यों ठहर गया, जबकि प्रीमियम कैटेगरी तेज़ी से बढ़ रही है

भारत का खपत बाज़ार एक बड़े संरचनात्मक परिवर्तन से गुजर रहा है। यह केवल महामारी के बाद की अस्थायी उछाल नहीं है, बल्कि एक गहरा बदलाव है जिसने उपभोक्ता व्यवहार को पूरी तरह बदल दिया है। पिछले कुछ वर्षों में एक स्पष्ट ट्रेंड दिखा है—मास और मास-प्रीमियम कैटेगरी में वास्तविक वॉल्यूम ग्रोथ ठहर गई है, जबकि प्रीमियम सेगमेंट FMCG, ऑटोमोबाइल, लाइफस्टाइल, इलेक्ट्रॉनिक्स और लक्ज़री में तेज़ी से बढ़ रहा है।
यह ट्रेंड अचानक नहीं दिखा—यह आय वितरण, वित्तीय व्यवहार और भारतीय उपभोक्ताओं की बदलती आकांक्षाओं का परिणाम है।

विश्लेषक अक्सर “थ्री इंडियाज़” फ्रेमवर्क का उपयोग करते हैं।
इंडिया 1—अमीर और अपर-मिडल क्लास, जिनके पास मजबूत क्रय शक्ति है, और जो मेट्रो तथा टियर-1 शहरों में केंद्रित हैं।
इंडिया 2—उभरता मध्यम वर्ग, जिसकी आय बढ़ रही है, लेकिन वित्तीय सुरक्षा सीमित है।
इंडिया 3—निम्न-आय वर्ग, जो महंगाई, खाद्य कीमतों और मजदूरी पर सबसे अधिक निर्भर है।

पिछले दशक में अधिकतर आय-वृद्धि और संपत्ति-निर्माण इंडिया 1 और इंडिया 2 के चुनिंदा हिस्सों में हुआ, जबकि इंडिया 3 की वास्तविक आय लगभग स्थिर रही। यही कारण है कि प्रीमियम मांग बढ़ रही है, जबकि मास कैटेगरी अपनी गति खो रही है।

मास-प्रीमियम कैटेगरी में धीमी वृद्धि

मास-प्रीमियम सेगमेंट—यानी वे उत्पाद जो मास ऑफरिंग से थोड़ा ऊपर पोजिशन किए जाते हैं—पिछले कुछ वर्षों से मांग में सुस्ती झेल रहे हैं।
इसमें एंट्री-लेवल पर्सनल केयर, बेसिक पैकेज्ड फूड, कम कीमत वाले फैशन और मिड-रेंज घरेलू सामान शामिल हैं। कभी ये कैटेगरी ग्रोथ ड्राइवर हुआ करती थीं, लेकिन महंगाई और लागत बढ़ने से संवेदनशील उपभोक्ताओं की खरीद क्षमता कम हुई है।

ग्रामीण मांग में कमजोरी, घटती डिस्पोजेबल इनकम और ट्रेड-डाउन व्यवहार ने मास वॉल्यूम आधारित कंपनियों को प्रभावित किया है।
FMCG कंपनियां साफ तौर पर कह रही हैं कि प्रीमियम पोर्टफोलियो ही ग्रोथ ला रहा है, जबकि ग्रामीण और मास बाजार दबाव में हैं।

इंडिया 3 के उपभोक्ता जरूरी चीजों को प्राथमिकता दे रहे हैं, जिससे साबुन, शैम्पू, किफायती स्किनकेयर और बेसिक पैकेज्ड फूड की मांग कमजोर बनी हुई है।

प्रीमियम FMCG: ब्रांड वैल्यू और प्राइसिंग पावर का नतीजा

इसके विपरीत, प्रीमियम FMCG कैटेगरी में तेज़ ग्रोथ देखने को मिल रही है—
• ऑर्गेनिक फूड
• प्रीमियम स्किनकेयर
• डर्मा-बेस्ड कॉस्मेटिक्स
• इम्पोर्टेड चॉकलेट
• लक्ज़री ग्रूमिंग
• उच्च-स्तरीय हेल्थ सप्लीमेंट

शहरी उपभोक्ता अब गुणवत्ता को ब्रांड पहचान और भावनात्मक मूल्य से जोड़ते हैं।

Forest Essentials, Kama Ayurveda, Nykaa Luxe और Hindustan Unilever व ITC के प्रीमियम पोर्टफोलियो इस ट्रेंड का लाभ उठा रहे हैं।
ब्रांड लॉयल्टी, उच्च मूल्य-वसूली और बेहतर मार्जिन उन्हें स्थिर दीर्घकालिक ताकत देते हैं।

ऑटोमोबाइल: ध्रुवीकरण का सबसे स्पष्ट उदाहरण

ऑटो सेक्टर इस बदलाव की सबसे साफ तस्वीर पेश करता है।
• एंट्री-लेवल हैचबैक और बजट मॉडल की बिक्री ठहरी हुई है।
• जबकि ₹10 लाख से ऊपर की कारों की मांग लगातार बढ़ रही है।

Mahindra जैसे ब्रांड, जिनका फोकस प्रीमियम SUVs पर है, रिकॉर्ड मांग और लंबी वेटिंग लिस्ट देख रहे हैं।

Mercedes-Benz, BMW और Audi जैसी लक्ज़री ऑटो कंपनियों ने लगातार सालों में रिकॉर्ड सेल्स दर्ज की हैं। आसान फाइनेंसिंग और बढ़ती हाई-इनकम आबादी ने प्रीमियम वाहन खरीदना और भी आसान बना दिया है।

लाइफस्टाइल और लक्ज़री: आकांक्षी खपत का उभार

भारत में लक्ज़री खपत—घड़ियाँ, परफ्यूम, डिजाइनर कपड़े, फुटवियर और एक्सेसरीज़—तेज़ी से बढ़ रही है।
Rolex, Omega, Armani, Louis Vuitton, Hugo Boss और भारतीय डिजाइनर्स ने अपना विस्तार काफी बढ़ाया है।

मॉल संस्कृति और लक्ज़री रिटेल का उदय हो रहा है, और ऑनलाइन लक्ज़री स्टोर ने इसे और लोकतांत्रिक बना दिया है।
नयी पीढ़ी ब्रांड इमेज, अनुभव और लाइफस्टाइल अपग्रेड को उच्च प्राथमिकता देती है।

क्रेडिट-आधारित खपत: छिपा हुआ इंजन

प्रीमियम खपत का एक महत्वपूर्ण ड्राइवर उपभोक्ता क्रेडिट का विस्फोट है।

• भारत में 70% iPhone EMI पर खरीदे जाते हैं।
• क्रेडिट कार्ड, BNPL और ज़ीरो-कॉस्ट EMI ने खरीदने की क्षमता बढ़ा दी है।

इंडिया 2 के उपभोक्ता अब "पहले बचत–फिर खरीद" की जगह "पहले खरीद–फिर किस्त" मॉडल अपना रहे हैं।
35–40 वर्ष से कम आयु के लोगों में बचत दर लगातार घट रही है, जिसका अर्थ है कि खपत क्रेडिट-ड्रिवन हो चुकी है।

यह संरचनात्मक बदलाव क्यों हो रहा है

यह परिवर्तन कई शक्तियों के मिलकर काम करने का परिणाम है—
• आय का शीर्ष पर केंद्रीकरण
• तेज़ शहरीकरण
• डिजिटल फॉर्मलाइज़ेशन
• वैश्विक प्रभाव
• सोशल-इंडेंटिटी आधारित खरीदारी

मास ब्रांड संघर्ष कर रहे हैं क्योंकि उनके मुख्य उपभोक्ता वर्ग की आय पर दबाव है।
प्रीमियम ब्रांड इसलिए फल-फूल रहे हैं क्योंकि उच्च-आय उपभोक्ता लाइफस्टाइल आधारित खरीदारी को प्राथमिकता देते हैं।

निवेशकों के लिए संदेश

निवेशकों के लिए यह बदलाव भविष्य की रणनीति का खाका देता है।
• प्रीमियमाइजेशन
• प्राइसिंग पावर
• मजबूत ब्रांड इक्विटी
• Aspirational positioning

इन विशेषताओं वाली कंपनियां लंबी अवधि में बेहतर ग्रोथ दिखाती हैं।
केवल वॉल्यूम आधारित कंपनियां जोखिम में हैं।

लाभान्वित सेक्टर—
• डिस्क्रिशनरी रिटेल
• प्रीमियम FMCG
• लक्ज़री ऑटो
• ब्रांडेड अपैरल
• इलेक्ट्रॉनिक्स

भविष्य का संकेत

भारत की खपत अब वॉल्यूम-ड्रिवन नहीं, बल्कि वैल्यू-ड्रिवन हो रही है।
मास कैटेगरी महत्वपूर्ण हैं, लेकिन भविष्य की ग्रोथ का इंजन प्रीमियम ही है।
यह बदलाव आकांक्षा, पहचान और लाइफस्टाइल एम्बिशन से प्रेरित है।

निष्कर्ष

मास-प्रीमियम की सुस्ती और प्रीमियम की तेजी भारतीय अर्थव्यवस्था और उपभोक्ता व्यवहार में गहरे बदलाव का संकेत है।
आय असमानता, क्रेडिट उपलब्धता, शहरी आकांक्षा और वैश्विक प्रभाव ने उपभोग का पैटर्न बदल दिया है।

भारत कम नहीं खरीद रहा—भारत अधिक समझदारी से, चयनात्मक और आकांक्षी ढंग से खरीद रहा है।

डिस्क्लेमर:

यह लेख केवल सूचनात्मक उद्देश्यों के लिए है। यह निवेश सलाह नहीं है।