भाटिया कम्युनिकेशन्स अँड रिटेल: पश्चिम भारतात ऑफलाइन इलेक्ट्रॉनिक्स अनुभवाचा विस्तार

ई-कॉमर्सच्या युगात, भाटिया कम्युनिकेशन्स अँड रिटेल (इंडिया) लिमिटेड हे सिद्ध करत आहे की "टच-आणि-फील" वैयक्तिक सेवा मॉडेल भारतीय ग्राहक इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्रात एक शक्तिशाली शक्ती राहते. 1996 मध्ये मोबाईल विक्री स्टार्टअप म्हणून सुरू झालेल्या या कंपनीने त्याच्या सध्याच्या वर्चस्व असलेल्या किरकोळ शक्तीच्या स्थितीपर्यंत पोहोचण्यासाठी एक शिस्तबद्ध विस्तार धोरण अंमलात आणले आहे, ज्याला मजबूत आर्थिक आधार आणि कर्जमुक्त बॅलन्स शीटचा आधार आहे.

किरकोळ क्षेत्रातील एका विशालकाय कंपनीचा विकास

सुरतमध्ये मुख्यालय असलेल्या या कंपनीने 2008 मध्ये समाविष्ट झाल्यापासून लक्षणीय परिवर्तन केले आहे. एकाच स्टोअरपासून सुरू झालेल्या या कंपनीने एक विशाल किरकोळ नेटवर्क म्हणून विकास केला आहे:

• स्टोअर संख्या: 9M FY26 पर्यंत 291 स्टोअर्स (288 मालकीचे, 3 फ्रँचायझी).
• किरकोळ पायाभूत सुविधा: 2.22 लाख चौ. फूटपेक्षा जास्त.
• ब्रँड पोर्टफोलिओ: भाटिया मोबाईल - द वन स्टॉप शॉप, ओन्ली मोबाईल, आणि मोबाईल स्टेशन सारख्या प्रसिद्ध बॅनर अंतर्गत कार्य करते, तसेच एक्सक्लुसिव्ह ब्रँड आउटलेट्स (EBOs) देखील व्यवस्थापित करते.

गुजरात हे त्याचे मजबूत ठिकाण असले तरी, FY23 मध्ये महाराष्ट्रात केलेली पहिली वाटचाल यशस्वीपणे 36 स्टोअर्सपर्यंत पोहोचली आहे, ज्यामुळे त्यांच्या व्यवसाय मॉडेलची यशस्वी पुनरावृत्ती त्यांच्या मूळ राज्याच्या बाहेर झाली आहे.

ऑफलाइन मॉडेलचा "गुपित सॉस"

भाटिया कम्युनिकेशन्स ९८ टक्के ग्राहक रूपांतरण दर कायम ठेवतात. ही कार्यक्षमता अनेक ग्राहक-केंद्रित फायद्यांमुळे चालवली जाते, ज्याचा सामना ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मना करावा लागतो:

• विक्री-पश्चात समर्थन: तांत्रिक समर्थनासाठी शारीरिक भेटी दीर्घकालीन विश्वास आणि पुनर्खरेदीला प्रोत्साहन देतात.
• लवचिक वित्तपुरवठा: प्रमुख बँका सोबतच्या भागीदारीमुळे ग्राहकांना क्युरेटेड क्रेडिट पर्यायांद्वारे त्यांच्या खरेदी निर्णयांचा अनुकूलन करण्याची परवानगी मिळते.
• थेट खरेदी: उत्पादकांकडून थेट खरेदी केल्याने स्पर्धात्मक किंमत आणि मजबूत पुरवठा साखळी सुनिश्चित होते.
• स्पर्शनीय विपणन: उच्च-प्रभाव निष्ठा कार्यक्रम आणि "उन्नयन" ऑफर तंत्रज्ञान-सजग ग्राहकांसाठी ब्रँडला टॉप-ऑफ-माइंड ठेवतात.

शिस्तबद्ध वित्तीय आणि स्टोअर अर्थशास्त्र

कंपनीची वाढ अत्यंत कार्यक्षम कार्यप्रणालीद्वारे चालवली जाते. एक सामान्य स्टोअरला ८-१० लाख रुपये सरासरी कॅपेक्स आणि ३३-३५ लाख रुपये कार्यशील भांडवलाची आवश्यकता असते, तरीही ते फक्त १२-१३ महिन्यांचा परतावा कालावधी साध्य करते.

वित्तीय ठळक वैशिष्ट्ये (९M FY26)

रु ३०० कोटीपेक्षा जास्त बाजार भांडवल असलेल्या कंपनीने १८ टक्के ROE आणि २२ टक्के ROCE सह आरोग्यदायी परतावा अनुपात राखली आहे.

शेअरहोल्डर्सला बक्षीस: अंतरिम लाभांश

आपल्या दमदार कामगिरीच्या पार्श्वभूमीवर, संचालक मंडळाने वित्तीय वर्ष 2025-26 साठी प्रति इक्विटी शेअर (फेस व्हॅल्यू रु. 1) रु. 0.01 (1 टक्के) तिसरा अंतरिम लाभांश मंजूर केला आहे.

• रेकॉर्ड तारीख: 20 फेब्रुवारी, 2026.
• पात्रता: रेकॉर्ड तारखेच्या स्थितीत स्टॉक धारण करणारे शेअरहोल्डर्स ठरलेल्या कालावधीत वितरण प्राप्त करतील.

आगामी मार्ग: अर्ध-शहरी विस्तार

भाटिया कम्युनिकेशन्स अर्ध-शहरी भागांवर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहे, विद्यमान स्टोअर्सला बहुप्रॉडक्ट आउटलेट्समध्ये रूपांतरित करून. एअर कंडिशनर्स आणि एलईडी टीव्हीपासून मायक्रोवेव्ह आणि लॅपटॉपपर्यंत सर्व काही एकाच छताखाली देऊन, कंपनी भारताच्या टियर-2 आणि टियर-3 शहरांच्या वाढत्या आकांक्षा पूर्ण करत आहे.

गेल्या पाच वर्षांत 250 टक्के मल्टीबॅगर परतावा दिलेला स्टॉक असलेल्या भाटिया कम्युनिकेशन्स आणि रिटेलने स्थानिक तज्ज्ञतेसह एक निव्वळ कर्जमुक्त बॅलन्स शीट ही भारतीय किरकोळ बाजारातील स्पर्धात्मक लँडस्केपमध्ये जिंकणारी सूत्र असल्याचे सिद्ध केले आहे.

अस्वीकृती: लेख केवळ माहितीच्या उद्देशाने आहे आणि गुंतवणूक सल्ला नाही.