भारतामध्ये मास प्रीमियम ठप्प का आहे, पण प्रीमियम कॅटेगरी झपाट्याने का वाढत आहे?

भारताचा उपभोग बाजार आज एका मूलभूत संरचनात्मक बदलातून जात आहे. महामारीनंतरचा तात्पुरता बदल नाही, तर दीर्घकाल टिकणारा असा ट्रेंड आहे ज्याने ग्राहक वर्तनाचा संपूर्ण चेहरामोहरा बदलला आहे.
गेल्या काही वर्षांत एक स्पष्ट चित्र दिसले—मास आणि मास-प्रीमियम कॅटेगरी स्थिर किंवा मंदावलेली, तर प्रीमियम कॅटेगरी FMCG, ऑटो, लाइफस्टाइल, इलेक्ट्रॉनिक्स आणि लक्झरीमध्ये शक्तिशाली वाढ दाखवत आहे.

हा बदल अचानक नाही—तर उत्पन्नाच्या वितरणातील असमतोल, पैशाविषयीची नवी वागणूक आणि बदलती आकांक्षा यांचे थेट प्रतिबिंब आहे.

विश्लेषक याला “थ्री इंडियाज” फ्रेमवर्कने समजावतात:
इंडिया 1 — श्रीमंत आणि उच्च मध्यमवर्ग, ज्यांची खरेदी क्षमता मजबूत आहे.
इंडिया 2 — उत्पन्न वाढत असलेला परंतु आर्थिक सुरक्षितता मर्यादित असलेला उदयोन्मुख मध्यमवर्ग.
इंडिया 3 — कमी उत्पन्न गट, ज्यांचा खर्च महागाई, रोजगार आणि अन्नधान्याच्या किमतीवर सर्वाधिक अवलंबून असतो.

गेल्या दशकात अधिकाधिक उत्पन्न वाढ आणि संपत्ती-निर्मिती इंडिया 1 आणि इंडिया 2 च्या निवडक भागातच झाली आहे, तर इंडिया 3 च्या वास्तविक उत्पन्नात फारसा फरक पडलेला नाही.
म्हणूनच प्रीमियम मागणी वाढत आहे, तर मास कॅटेगरीला गती मिळत नाही.

मास-प्रीमियम कॅटेगरीत मंद वाढ

मास-प्रीमियम म्हणजे सर्वसाधारण उत्पादनांपेक्षा थोडे वरच्या स्तरावर ठेवलेली उत्पादने.
या वर्गातील मागणी गेल्या काही वर्षांत मंदावली आहे.

उदाहरणे:
• बेसिक पर्सनल केअर
• साधे पॅकेज्ड फूड
• कमी किंमतीचे फॅशन
• मध्यम श्रेणीतील गृहउपयोगी वस्तू

एकेकाळी वाढीची इंजिने असलेल्या या कॅटेगरी आता दबावाखाली आहेत—महागाई, जीवनावश्यक खर्च, आणि कमी झालेली खरेदी क्षमता हे मुख्य कारण.

• ग्रामीण मागणी कमकुवत
• discretionary खर्च घटलेला
• trade-down वर्तन वाढलेले

मोठ्या FMCG कंपन्या स्पष्ट सांगत आहेत की वाढ प्रीमियम पोर्टफोलिओमधून येत आहे, तर ग्रामीण आणि मास बाजारपेठेत अजूनही दबाव कायम आहे.

प्रीमियम FMCG: ब्रँडची ओढ आणि प्राइसिंग पॉवर

प्रीमियम FMCG मध्ये जोरदार वाढ दिसत आहे:
• ऑर्गॅनिक फूड
• प्रीमियम स्किनकेअर
• डर्मा-आधारित कॉस्मेटिक्स
• इम्पोर्टेड चॉकलेट
• लक्झरी ग्रूमिंग
• उच्च दर्जाचे हेल्थ सप्लिमेंट

शहरी ग्राहकांना गुणवत्तेसोबत ब्रँड ओळख आणि भावनिक मूल्य अधिक महत्त्वाचे वाटते.

Forest Essentials, Kama Ayurveda, Nykaa Luxe आणि Hindustan Unilever व ITC च्या प्रीमियम लाईन्स या ट्रेंडचा मोठा फायदा घेत आहेत.

ऑटोमोबाइल: ध्रुवीकरणाचे सर्वात स्पष्ट चित्र

ऑटो सेक्टर या बदलाचे सर्वात ठळक उदाहरण:
• एंट्री-लेव्हल हॅचबॅक आणि बजेट कारची मागणी स्थिर किंवा घटती.
• तर ₹10 लाखांपेक्षा जास्त किंमतीच्या वाहनांची विक्री सतत वाढती.

Mahindra च्या प्रीमियम SUV लाईनला आजही मजबूत मागणी आणि वेटिंग पीरियड आहेत.

Mercedes-Benz, BMW, Audi सारख्या लक्झरी ब्रँड्सने भारतात सलग अनेक वर्षे record sales केली आहेत.
सुलभ फाइनान्सिंगमुळे प्रीमियम वाहन मालकी सर्वसामान्यांसाठीही सुलभ झाली आहे.

लाइफस्टाइल आणि लक्झरी: आकांक्षाप्रेरित खरेदीचा उदय

भारतामध्ये लक्झरी घड्याळे, परफ्यूम, डिझायनर कपडे, फुटवेअर आणि अॅक्सेसरीजची मागणी वेगाने वाढत आहे.

Rolex, Omega, Armani, Louis Vuitton, Hugo Boss तसेच अनेक भारतीय डिझायनर ब्रँड्सनी भारतात आपला विस्तार झपाट्याने केला आहे।

मॉल संस्कृती आणि हाय-एंड रिटेल स्पेसेस लाइफस्टाइल डेस्टिनेशन बनत आहेत.
तसेच ऑनलाइन लक्झरी प्लॅटफॉर्ममुळे aspirational ग्राहकांसाठीही प्रीमियम वस्तू सहज उपलब्ध झाल्या आहेत।

युवा पिढी ब्रँड इमेज, अनुभव, आणि लाइफस्टाइल अपग्रेडला जास्त महत्त्व देते.

क्रेडिट-आधारित उपभोग: खरा लपलेला इंजिन

Premiumisation चा सर्वात मजबूत आधार उपभोक्ता क्रेडिटचे वेगाने होणारे विस्तार आहे।

• भारतातील 70% iPhone खरेदी EMI वर होते।
• क्रेडिट कार्ड, Buy Now Pay Later आणि Zero-cost EMI मॉडेलने खरेदीची क्षमता वाढवली आहे।

इंडिया 2 मधील ग्राहक आता “सुरुवातीला बचत—नंतर खरेदी” ऐवजी
“आधी खरेदी—नंतर भरपाई” हे मॉडेल स्वीकारत आहेत।

35–40 वर्षे वयोगटातील बचतदर लक्षणीयरीत्या घटला आहे, ज्यावरून दिसते की आजची खरेदी क्रेडिट-ड्रिवन बनली आहे।

हा संरचनात्मक बदल का घडतो आहे

खालील अनेक घटक एकत्र येऊन हा ट्रेंड घडवतात—
• उच्च उत्पन्नाकडे वाढते केंद्रीकरण
• शहरीकरणाची गती
• डिजिटल औपचारिकरण
• जागतिक प्रभाव
• सामाजिक-ओळख आधारित खरेदी

मास ब्रँड दबावात आहेत कारण त्यांच्या ग्राहकांच्या हाती कमी खर्चक्षमता आहे।
प्रीमियम ब्रँड मात्र वाढत आहेत कारण उच्च-उत्पन्न ग्राहक लाइफस्टाइल आधारित खरेदीला प्राधान्य देतात।

गुंतवणूकदारांसाठी संकेत

हा उपभोग बदल गुंतवणूकदारांसाठी मार्गदर्शक ठरू शकतो।
ज्या कंपन्यांकडे खालील गुण आहेत त्या दीर्घकाल outperform करतात:

• प्रीमियमायझेशन
• प्राइसिंग पावर
• मजबूत ब्रँड इक्विटी
• aspirational positioning

लाभ मिळणारे क्षेत्र:
• डिस्क्रिशनरी रिटेल
• प्रीमियम FMCG
• लक्झरी ऑटो
• ब्रँडेड अपॅरेल
• इलेक्ट्रॉनिक्स

प्रीमियमकडे वळण न घेणाऱ्या कंपन्यांना भविष्यात stagnation चा सामना करावा लागू शकतो.

भविष्यातील दिशा

भारताचा उपभोग बाजार वॉल्यूम-ड्रिवन वरून वॅल्यू-ड्रिवन होत आहे।
मास सेगमेंट सामाजिक-आर्थिक संतुलनासाठी महत्त्वाचे आहेत, परंतु भविष्यातील वाढीचे इंजिन प्रीमियमच आहे।

हा बदल आकांक्षा, ओळख आणि लाइफस्टाइल महत्त्वाकांक्षा यांच्या प्रवाहातून घडतो आहे।

निष्कर्ष

मास-प्रीमियम कॅटेगरीतील स्थिरता आणि प्रीमियम कॅटेगरीतील वाढ हे भारतातील अर्थव्यवस्था व ग्राहक वर्तनातील खोल बदलाचे द्योतक आहे।
उत्पन्नातील असमानता, सहज उपलब्ध क्रेडिट, शहरी आकांक्षा आणि जागतिक exposure यांनी भारताच्या खरेदी पॅटर्नला नवे रूप दिले आहे।

भारत कमी खरेदी करत नाही—
भारत अधिक समजून, निवडकपणे आणि आकांक्षेने खरेदी करत आहे।

डिस्क्लेमर:

हा लेख केवळ माहितीपर आहे. यात दिलेले काहीही गुंतवणूक सल्ला नाही.