இந்தியாவில் மாஸ் பிரீமியம் ஏன் நின்றுவிட்டது?

வருமானப் பolarisation, கடன் கலாசாரம் மற்றும் ‘ஆஸ்பிரேஷனல்’ நடத்தை இந்தியாவின் நுகர்வு கதையை எப்படி மாற்றுகிறது

இந்தியாவின் நுகர்வு சந்தை இன்று ஒரு மூலத்தள மாற்றத்தைக் கடந்து செல்கிறது.
இது பாண்டமிக் பிந்தைய தற்காலிக அதிர்வல்ல—நுகர்வோர் நடத்தை, விருப்பங்கள் மற்றும் பொருளாதார நிலைமைகளை ஆழமாக மாற்றும் நீண்டகால மாற்றம்.

கடந்த சில ஆண்டுகளில் ஒரு தெளிவான போக்கு வெளிப்பட்டது—
• மாஸ் மற்றும் மாஸ்-பிரீமியம் பிரிவுகள் மந்தமாகிவிட்டன
• பிரீமியம் பிரிவுகள் FMCG, ஆட்டோ, லைஃப்ஸ்டைல், எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் லக்ஸுரியில் மிக வலுவான வளர்ச்சி கண்டுள்ளன.

இந்த மாற்றம் தற்செயலானதல்ல—வருமான விநியோகம், நுகர்வோர் நிதி பழக்கங்கள் மற்றும் உயர்ந்த வாழ்க்கைநிலையை நோக்கி நகரும் இந்தியர்களின் மனநிலையையே இது பிரதிபலிக்கிறது.

ஆராய்ச்சியாளர்கள் இதை “மூன்று இந்தியா” மாடல் மூலம் விளக்குகின்றனர்:
இந்தியா 1 — உயர் வருமானம், மேல் நடுத்தர வர்க்கம், வலுவான வாங்கும் திறன்.
இந்தியா 2 — வருமானம் உயர்ந்து கொண்டிருக்கிறது ஆனால் நிதி பாதுகாப்பு குறைவு.
இந்தியா 3 — குறைந்த வருமானம், பணவீக்கம் மற்றும் உணவு விலைகளால் அதிகம் பாதிக்கப்படும் மக்கள்.

கடந்த தசாப்தத்தில் வருமான வளர்ச்சி பெரும்பாலும் இந்தியா 1 மற்றும் இந்தியா 2 இன் சில பகுதிகளில் மட்டுமே உருவானது.
இந்தியா 3 இல் உண்மையான வருமானம் பெரிதாக உயராததால்—
பிரீமியம் தேவை அதிகரிக்கிறது, மாஸ்-செக்மென்ட் நின்றுவிடுகிறது.

மாஸ்-பிரீமியம் பிரிவில் மந்தநிலை

மாஸ்-பிரீமியம்—அதாவது அடிப்படை மாஸ் பொருட்களை விட சற்று உயர்ந்த விலைக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள்—இப்போது மிகுந்த தேக்கத்தைக் காண்கின்றன.

உதாரணங்கள்:
• ஆரம்ப நிலை பர்ஸனல் கேர்
• அடிப்படை பாக்கேஜ்டு உணவு
• குறைந்த விலை ஃபாஷன்
• மிட்-ரேஞ்ச் வீட்டு உபயோகப் பொருள்கள்

முன்பு வளர்ச்சியின் முக்கிய சக்தியாக இருந்த இந்த வகைகள் இன்று—
• பணவீக்கம்
• மொத்த செலவு உயர்வு
• கிராமப்புற வருவாய் குறைவு
• ‘டிரேடு-டவுன்’ நடத்தை

இதனால் தேவை குறைந்து வருகிறது.

பெரிய FMCG நிறுவனங்கள் பலம் கூறிக் கொண்டிருக்கின்றன—
“வளர்ச்சி பிரீமியம் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து வருகிறது; மாஸ் சந்தை இன்னும் பலவீனமாக உள்ளது.”

பிரீமியம் FMCG: பிராண்டு மதிப்பு + அதிக விலை வசூலிக்கும் திறன்

பிரீமியம் FMCG துறையில் வலுவான வளர்ச்சி:
• ஆர்கானிக் உணவு
• உயர் தர ஸ்கின் கேர்
• டெர்மா-பேஸ்டு காஸ்மெடிக்ஸ்
• இறக்குமதி சாக்லேட்
• லக்ஸுரி கிரூமிங்
• ஹை-எண்ட் ஹெல்த் சப்ப்ளிமென்ட்

நகர்ப்புற நுகர்வோர் தரத்தை பிராண்டு அடையாளம் மற்றும் உணர்ச்சி மதிப்பு உடன் இணைத்து பார்க்கிறார்கள்.

Forest Essentials, Kama Ayurveda, Nykaa Luxe, Hindustan Unilever & ITC இன் பிரீமியம் வரிசைகள் மிக அதிக பயன் பெற்றுள்ளன.

ஆட்டோமொபைல்: பிரிவினை மிகத் தெளிவாக காணப்படும் துறை

இந்த மாற்றத்தின் மிகத் தெளிவான உதாரணம் ஆட்டோ துறை:
• குறைந்த விலை ஹாட்ச்பேக்குகளின் தேவை குறைகிறது
• ஆனால் ₹10 லட்சத்திற்கு மேல் விலை கொண்ட கார்கள் கேள்விக்கேடாக விற்கப்படுகின்றன

Mahindra யின் பிரீமியம் SUV க்கள் நீண்ட கால ‘வெயிட்டிங் லிஸ்ட்’ உடன் விற்பனை ஆகின்றன.

Mercedes-Benz, BMW, Audi போன்ற லக்ஸுரி பிராண்டுகள் தொடர்ச்சியாக இந்தியாவில் record sales பதிவு செய்கின்றன.

லோன், EMI, நிதி எளிதானதாலும்—
பிரீமியம் கார் வாங்குவது இப்போது எளிதானது.

லைஃப்ஸ்டைல் மற்றும் லக்ஸுரி: ஆஸ்பிரேஷனல் நுகர்வின் வெடிப்பு

இந்தியா முழுவதும் லக்ஸுரி நுகர்வு வேகமாக உயர்கிறது:
• வாட்ச்
• பெர்ஃப்யூம்
• டிசைனர் ஆடைகள்
• ஃபுட்வேர்
• பிரீமியம் அசெசரீஸ்

Rolex, Omega, Armani, Louis Vuitton, Hugo Boss போன்ற பிராண்டுகள் தங்கள் இருப்பை அதிகரித்துள்ளன.

மால்கள், லக்ஸுரி ரீட்டெயில் ஸ்பேஸ்கள் “லைஃப்ஸ்டைல் டெஸ்டினேஷன்” ஆக மாறியுள்ளன.
ஆன்லைன் லக்ஸுரி ஸ்டோர்கள் ‘அஸ்பிரேஷனல்’ வாடிக்கையாளர்களை பிரீமியம் சந்தைக்கு கொண்டு வந்துள்ளன.

இளம் தலைமுறை பிராண்டு இமேஜ், அனுபவம், வாழ்க்கை தர உயர்வு ஆகியவற்றிற்கு அதிக மதிப்பளிக்கிறது.

கடன் மூலம் நுகர்வு: உண்மையான மறைமுக சக்தி

பிரீமியம் வாங்குதலின் முதன்மையான பின்னணி—
உபயோகக் கடனின் வெடிப்பு.

• இந்தியாவில் 70% iPhone EMI-ல் வாங்கப்படுகிறது
• கிரெடிட் கார்டு, BNPL, Zero-cost EMI மாடல்கள் affordability-யை மாற்றியுள்ளன

இன்று இந்தியா 2 நுகர்வோர் “முதலில் சேமி, பின்னர் வாங்கு” என்பதைக் கைவிட்டு—
“முதலில் வாங்கு; பின்னர் EMI-யில் கட்டு” என்ற முறைபாட்டைப் பின்பற்றுகின்றனர்.

35–40 வயதுக்குட்பட்டோரின் சேமிப்பு வீதம் குறைந்து வருவது இதற்கு மிகப் பெரிய சான்று.

இந்த பெரிய மாற்றம் ஏன் உருவாகுகிறது?

இதற்குக் காரணம் பல:
• மேல்சாதி வருமானத்தில் அதிக செல்வச் சேர்க்கை
• நகர்ப்புற வளர்ச்சி
• டிஜிட்டல் formalisation
• உலகளாவிய தாக்கம்
• சமூக-அடையாள அடிப்படையிலான நுகர்வு

மாஸ் பிராண்டுகள் திணறுகிறன, ஏனெனில் அவர்களின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களின் வருமானம் அழுத்தத்தில் உள்ளது.
பிரீமியம் பிராண்டுகள் மலர்கின்றன, ஏனெனில் உயர்ந்த வருமான வாடிக்கையாளர்கள் உயர்தர வாழ்க்கைமுறை மீது அதிகம் செலவழிக்கின்றனர்.

முதலீட்டாளர்களுக்கான குறிப்புகள்

இந்த மாற்றம் முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு தெளிவான வரைபடத்தை வழங்குகிறது.

பின்வரும் அம்சங்கள் கொண்ட நிறுவனங்கள் நீண்டகாலத்தில் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன:
• Premiumisation
• Pricing Power
• Strong Brand Equity
• Aspirational Positioning

வளர்ச்சி பெறும் துறைகள்:
• பிரீமியம் FMCG
• லக்ஸுரி ஆட்டோ
• பிராண்டெட் அப்பாரல்
• டிஸ்கிரிஷனரி ரீட்டெயில்
• கன்ச்யூமர் எலக்ட்ரானிக்ஸ்

பிரீமியம் நோக்கி மாறாத நிறுவனங்கள், அளவு இருந்தாலும் கூட, எதிர்காலத்தில் stagnation-ஐச் சந்திக்கலாம்.

எதிர்காலப் பாதை

இந்தியாவின் நுகர்வு முறை வால்யூம்-ட்ரிவன் → வால்யூ-ட்ரிவன் என மாற்றமடைந்து வருகிறது.
மாஸ் பிரிவு முக்கியமானதே, ஆனால் எதிர்கால வளர்ச்சியின் இயந்திரம் பிரீமியம் ஆகும்.

இது ஆசை, வாழ்க்கைமுறை உயர்வு மற்றும் அடையாள அடிப்படையிலான நுகர்வின் தெளிவான அறிகுறி.

கூற்று

மாஸ்-பிரீமியம் தளர்வு மற்றும் பிரீமியம் பிரிவின் வலுவான உயர்வு—
இதுவே இந்தியாவின் பொருளாதாரம் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை ஆழமான மாற்றத்தை காட்டுகிறது.

வருமான அசமமாக்கம், எளிய கடன், நகர்ப்புற ஆசை, உலகளாவிய தாக்கம்—
இந்த அனைத்தும் இந்தியாவின் ‘சாப்பிடும் விதத்தை’, ‘வாங்கும் விதத்தை’, ‘மதிக்கும் விதத்தை’ மாற்றிவிட்டன.

இந்தியா குறைவாக வாங்கவில்லை—
இந்தியா இன்னும் புத்திசாலித்தனமாக, தேர்வு செய்து, ஆசையோடு வாங்குகிறது.

Disclaimer:

இந்த கட்டுரை தகவல்தான்; முதலீட்டு ஆலோசனை அல்ல.